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こんにちは。ウスイッチこと碓井 勝範です。

第10回は、「いまだからこそ見込客開拓が重要な理由とは？」について書きたいと思います。

お仕事をしている人ならばこの見込客開拓がビジネスの基本だということは理解いただけてると思います。
過去のvol.2で何のために発信しているのか？の理由として、
“共感見込客を集めること“
と書いています。（忘れてる方はもう一度見直してくださいね）

この一番大切な見込客開拓を今一度見直す必要があると思います。

なぜ？

いま、SNS等、安易なツールがたくさん世に出回りお仕事の本質を失いかけてるように思えます。
そもそも見込客は
１）自分でやるか
２）モノを使うか
３）他人の協力を得る
この３つしか方法はありません。

１）の自分でやるのはそのまんま。
ブログをやったり、販促物や年間計画を立てたり自分たちで行い見込客を集める。
２）のモノを使うか？これはお金を払って（出稿など）集客をしてもらうもの。
これはお金を払わなくなった途端に見込客が０になるので、１）の力をつけた方が永続的、継続的に見て良いですよね。
３）の他人の協力を得る、これはお客様からの紹介ですね。

ぼくの言いたいこと少しは伝わっていただけますか？

何が言いたいのかというとインスタが流行ったからインスタをやるのではなく、上記の見込客開拓のどれに当たり、可能性はどのくらいなのか？それを行う頻度はどのくらいか？という逆算思考が必要だということです。

モノに振り回されるのではなく、自分の軸にモノをぶら下げると言えばイメージできるでしょうか？
常にお客様の問題解決のパートナーという姿勢でいればモノには操られはしないですよね。

この見込客開拓の３つの方法、意外に知る人が少ないんです。
ですから、今の内にどんどん見込客開拓をして他と差をつけていきましょうね！

 

《これまでの記事》
●vol.1_発信で陥る失敗する書き方
●vol.2_何のために発信するのか？PartⅠ
●vol.3_何のために発信するのか？PartⅡ
●vol.4_ストックコンテンツとフローコンテンツの違いを理解
●vol.5_あなたのインスタグラムのフォロワーが増えない原因ってご存知でした？
●vol.6_自己紹介の重要性
●vol.7_ブログのネタに困ってますか？ブログのネタに困らないネタ収集方法
●vol.8_なんでもかんでも費用対効果って言ってる人、大丈夫？？？
●vol.9_お店の集客は皆で力を合わせて行う時代